2008年，對許多靠外貿(mào)訂單生存的五金機電企業(yè)來說，是個大考之年。勞動力成本上漲，原材料成本上漲等因素使企業(yè)生產(chǎn)成本提高了20%以上；加上出口退稅大幅度下調(diào)，大大壓縮了企業(yè)的利潤空間；人民幣持續(xù)升值，人民幣對美元匯率持續(xù)下跌，對外貿(mào)企業(yè)來說，更是雪上加霜。在這樣的大背景下，很多外貿(mào)企業(yè)開始眼光向內(nèi)，及時調(diào)整貿(mào)易方向，由過去單一的外貿(mào)為主，轉(zhuǎn)為內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)并舉，華誠機電就是其中的企業(yè)之一。為此，筆者走訪了華誠機電的袁老板。

　　“我們公司的產(chǎn)品都是出口歐美等國外市場的，”在華東五金城A區(qū)8幢101-102號裝修一新的店鋪里，華誠機電老板袁先生告訴筆者，他所在的公司 ——泰興市華誠機電制造有限公司，是國家機械行業(yè)主管部門定點生產(chǎn)企業(yè)，公司技術(shù)力量雄厚、檢測設(shè)備齊全，現(xiàn)擁有數(shù)控車床、加工中心、進口全自動噴砂設(shè)備、自動噴涂流水線，裝配流水線等各類機床設(shè)備二百多臺(套)。企業(yè)通過了ISO9000質(zhì)量體系認證且擁有自營進出口經(jīng)營權(quán)，產(chǎn)品通過了GS、CE認證。主要產(chǎn)品有電器類：CZO全系列直流接觸器、CZJO全系列直流接觸器、ZN高壓真空斷路器、ZF磁斷路器；機械類：剪式液壓千斤頂、機械千斤頂、車庫用臥式千斤頂、氣動座椅、工具車、工具箱、摩托車支架、引擎平衡架、保安支架、鎖銷式支架、修車躺板等。公司產(chǎn)品遠銷歐美、東南亞及澳大利亞等三十多個國家和地區(qū)。

　　在華誠機電商鋪，看著那一排排整齊陳列的手推車、工具箱、修車工作臺等產(chǎn)品，筆者發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品都非常新穎實用，而且外觀精美。袁老板說，他們的這些產(chǎn)品還具有防腐防污染的特點，所以他對內(nèi)貿(mào)市場還是十分有信心的。

　　“歐美等國家對產(chǎn)品質(zhì)量的要求是相當苛刻的，哪怕是你產(chǎn)品有一點點瑕疵，都不行?！痹习甯嬖V筆者，他們公司生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅質(zhì)量好，而且獨具特色，應(yīng)用廣泛，深受歐美市場的青睞。目前，企業(yè)的外貿(mào)訂單仍然源源不斷，但公司領(lǐng)導考慮到當前的外貿(mào)形勢和今后的長遠發(fā)展，決定內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)并舉，以華東五金城為平臺，大力開拓國內(nèi)市場。

　　袁老板說，選擇華東五金城，主要看中這里的三大優(yōu)勢：一是地域優(yōu)勢。他們廠在姜堰南面的革命老區(qū)泰興黃橋鎮(zhèn)，華東五金城這樣的全國性的五金機電專業(yè)市場，就像公司的后院一樣，在這里做生意便于今后的貨物進出；二是五金城的品牌優(yōu)勢。盡管他們的產(chǎn)品暢銷歐美等市場，但是國內(nèi)企業(yè)對他們的產(chǎn)品知之甚少。華東五金城通過前期的推廣，在業(yè)內(nèi)已具備了一定的知名度和美譽度，借助華東五金城的品牌效應(yīng)，可以更好地推廣他們的產(chǎn)品；三是市場需求量大的優(yōu)勢。由于他們的產(chǎn)品應(yīng)用比較廣泛，生產(chǎn)制造企業(yè)眾多的姜堰以及周邊城市，將是他們今后市場營銷的主方向。從長遠看，將不斷借助市場輻射優(yōu)勢，向省外擴展產(chǎn)品覆蓋區(qū)域。
談到經(jīng)營上的具體打算，袁老板說，他將制定專門的營銷計劃，到泰州的一些工業(yè)園區(qū)、汽車4S店、新辦工廠去聯(lián)系洽談，在初期并不想能賺多少錢，重點是拓開經(jīng)營網(wǎng)面。他相信，通過實地走訪，會有更多的企業(yè)接受和認可，并最終使用他們的產(chǎn)品，那將是企業(yè)在發(fā)展內(nèi)貿(mào)方面邁出的又一成功之步。