——淺談絲網(wǎng)專區(qū)經(jīng)營(yíng)發(fā)展之策

安平是聞名遐邇的絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基地，絲網(wǎng)直銷點(diǎn)遍布國(guó)內(nèi)外。在華東地區(qū),安平絲網(wǎng)也是一枝獨(dú)秀。為此，安平絲網(wǎng)協(xié)會(huì)及絲網(wǎng)生產(chǎn)企業(yè)正與華東五金城傾力打造絲網(wǎng)專區(qū)。目前，華東五金城絲網(wǎng)專區(qū)已有40多家經(jīng)營(yíng)安平絲網(wǎng)的企業(yè)和客商率先開門營(yíng)業(yè)。雖然才剛剛?cè)腭v，但已有部分絲網(wǎng)商戶的生意開始風(fēng)生水起，營(yíng)業(yè)額達(dá)到了10多萬元。那么，如何發(fā)揮華東五金城的集聚優(yōu)勢(shì)，將絲網(wǎng)專區(qū)品牌打響？將絲網(wǎng)生意做大？筆者近日與入駐華東五金城A區(qū)32幢105—106號(hào)德源絲網(wǎng)的老板佟浩菘進(jìn)行了面對(duì)面的交流，請(qǐng)他談了一些做絲網(wǎng)生意的心得和發(fā)展絲網(wǎng)專區(qū)的想法。筆者歸納為以下四點(diǎn)：

　　一、初期賺錢不是目的，多結(jié)識(shí)客戶才是最重要的
　　帥氣陽光的佟老板是屬于80后的安平絲網(wǎng)商人。別看他年輕，但在做絲網(wǎng)生意方面卻有著獨(dú)特的見解。他認(rèn)為，對(duì)于剛剛?cè)腭v華東五金城開辟市場(chǎng)的絲網(wǎng)經(jīng)營(yíng)戶，首先不要考慮如何賺錢的問題，而最緊要的就是通過各種渠道和方式多結(jié)交客戶，為將來做大絲網(wǎng)生意打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。抱著這種心態(tài)，到華東五金城不到半個(gè)月的時(shí)間，佟老板已經(jīng)將姜堰及周邊大大小小的工廠、建筑工地跑了個(gè)遍，現(xiàn)在，他對(duì)周邊的絲網(wǎng)市場(chǎng)需求已了然于胸。在跑的過程中，他也有“意外”的收獲。有個(gè)工廠的車間正好需要一些護(hù)欄網(wǎng)，生意不是很大，但佟老板還是在最短的時(shí)間里將貨發(fā)到該廠。這筆生意雖然沒有賺多少錢，但佟老板相信，做成這筆生意有兩個(gè)好處，一是客戶知道了華東五金城有個(gè)專業(yè)賣絲網(wǎng)的門店叫德源絲網(wǎng)，二是如果客戶下回要買絲網(wǎng)，首先要找的人肯定是之前做過生意的小佟。

　　二、以點(diǎn)帶面，先從需求量大的點(diǎn)上著手
“華東五金城只是一個(gè)中心點(diǎn)，而我的絲網(wǎng)生意要做到蘇南、蘇北，甚至整個(gè)華東市場(chǎng)?！痹趯?duì)姜堰的絲網(wǎng)市場(chǎng)進(jìn)行了充分調(diào)查了解后，佟老板已開始考察周邊城市的絲網(wǎng)需求。絲網(wǎng)產(chǎn)品廣泛用于船廠、化工廠、高速公路、建筑工地、綠化工程等方面。當(dāng)?shù)弥R近的泰興市是全國(guó)有名的國(guó)家級(jí)精細(xì)化工工業(yè)集中區(qū)時(shí)，他重點(diǎn)對(duì)泰興市的相關(guān)化工廠進(jìn)行了走訪。同時(shí)，他對(duì)周邊的造船廠、建筑工地等開展了有針對(duì)性的營(yíng)銷工作。一次，他在泰興市的一家工地上，看到樓架工程快完工了，于是跑進(jìn)去找到工地相關(guān)的負(fù)責(zé)人，并與之進(jìn)行了交流，并最終做成了一大筆網(wǎng)隔布的生意。在一次跑泰州市某船廠過程中，佟老板差點(diǎn)做成了一筆近60萬的訂單，最后由于船廠傾向于找熟客而最終使自己與訂單失之交臂。盡管暫時(shí)沒有做成這筆生意，但佟老板對(duì)自己的絲網(wǎng)銷售前景充滿信心。他認(rèn)為，這些造船廠以后還一定會(huì)有采購計(jì)劃，自己在產(chǎn)品質(zhì)量、供貨能力、價(jià)格方面都不比其他人差，只要能堅(jiān)持不懈地跑市場(chǎng)，肯定會(huì)抓到“大魚”。

　　三、廣交朋友，廣接訂單
在跑市場(chǎng)的過程中，佟老板總能遇到一些做絲網(wǎng)的安平老鄉(xiāng)，雖是同行，但大家能做到在競(jìng)爭(zhēng)中合作。在安平老鄉(xiāng)的介紹下，他有時(shí)也能接到一些老鄉(xiāng)轉(zhuǎn)介生意。盡管都不是些什么大生意，但每筆生意佟老板都會(huì)盡心盡力地做好。他認(rèn)為，作為發(fā)展初期，只要是生意，不管大小，他都愿意做、認(rèn)真做。他覺得一口吃不了胖子，做生意需要腳踏實(shí)地，一步一步做大生意也像滾雪球，越滾越大。

　　四、組團(tuán)發(fā)展，打響華東五金城絲網(wǎng)專區(qū)品牌
　　目前，在華東地區(qū)做安平絲網(wǎng)生意的經(jīng)營(yíng)戶已有幾十戶，但都是散戶,在品種、規(guī)格上無法適應(yīng)客戶的需求,更不能滿足面廣量大的市場(chǎng)需求。因此，遇到大的訂單，勢(shì)單力薄的散戶做不了。目前，在華東地區(qū)，華東五金城絲網(wǎng)專區(qū)已經(jīng)有了一定的規(guī)模和集聚效應(yīng)。雖然成立的時(shí)間不長(zhǎng)，但已經(jīng)打破了華東絲網(wǎng)市場(chǎng)散兵游勇式的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，只要商戶們共同謀發(fā)展，齊心做市場(chǎng)，華東五金城絲網(wǎng)專區(qū)的品牌效益和集聚效益將不斷凸顯，在絲網(wǎng)專區(qū)集聚經(jīng)營(yíng)，除充分享受市場(chǎng)和政府提供的優(yōu)惠政策外，專區(qū)集中供貨優(yōu)勢(shì)和價(jià)格盆地優(yōu)勢(shì)也將為廣大采購客商所了解和接受。相信不久的將來，“買絲網(wǎng)，到華東五金城絲網(wǎng)專區(qū)”將成為必然。