2014年雙11淘寶當(dāng)天交易額突破驚人的571億元，對(duì)很多傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)極大的刺激，當(dāng)許多傳統(tǒng)企業(yè)看中網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)的時(shí)候，他們開(kāi)始動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售這塊“蛋糕”.

越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型做電商，這其中的原因到底是什么？ 讓我們來(lái)分析：
一是傳統(tǒng)企業(yè)的客戶(hù)已在網(wǎng)上或者即將上網(wǎng)
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心CNNIC發(fā)布報(bào)告顯示，截至2014年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.32億，其中手機(jī)網(wǎng)民達(dá)5.27億，較2013年底增加2699萬(wàn)人，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的人群占比提升至83.4%，相比2013年底上升了2.4個(gè)百分點(diǎn)。我國(guó)網(wǎng)民年齡分布囊括了從10歲到60歲之間的人群，隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)不斷普及，年齡區(qū)間跨度將會(huì)越拉越大。移動(dòng)終端上網(wǎng)的用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)通過(guò)PC上網(wǎng)的用戶(hù)?？蛻?hù)購(gòu)物越來(lái)越容易，占用的時(shí)間越來(lái)越碎片化。
對(duì)于客戶(hù)這個(gè)概念，按照傳統(tǒng)的消費(fèi)，我們把一個(gè)成功的交易涉及到的人群分為四類(lèi)，即購(gòu)買(mǎi)者、使用者、決策者、影響者，只要這四類(lèi)人群中任何一類(lèi)在網(wǎng)上，傳統(tǒng)企業(yè)都應(yīng)該介入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

二是買(mǎi)家的購(gòu)物流程發(fā)生了變化
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)里最高境界占領(lǐng)用戶(hù)心智的說(shuō)法正在被沖擊、淡化，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)用戶(hù)，在搜索信息時(shí)已經(jīng)不單單靠搜索大腦記憶，而是開(kāi)始使用搜索引擎進(jìn)行搜索。在購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)，也增加了更多可選項(xiàng)，那就是直接網(wǎng)購(gòu)或者回到傳統(tǒng)的商鋪去采購(gòu)。傳統(tǒng)企業(yè)觀(guān)念轉(zhuǎn)變快的企業(yè)，開(kāi)始介入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，反應(yīng)慢的企業(yè)還在猶豫和觀(guān)望。

三是運(yùn)營(yíng)成本的差異
眾所周知，線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)成本比線(xiàn)下低，而且是低很多。尤其在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面，傳統(tǒng)的宣傳推廣四大媒介：電視、報(bào)紙、廣播、戶(hù)外。運(yùn)營(yíng)成本都較高，無(wú)法數(shù)據(jù)化統(tǒng)計(jì)客戶(hù)流量。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的優(yōu)勢(shì)在于推廣手段多，受眾面廣，可較全面的對(duì)客戶(hù)流量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)將客戶(hù)流量引入實(shí)體店面，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，是降低營(yíng)銷(xiāo)推廣成本提高利潤(rùn)的必然之選。