隨著國(guó)內(nèi)外愈漸旺盛的市場(chǎng)需求,經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展, 五金工具行業(yè)已成為中國(guó)科技五金城市場(chǎng)最具底蘊(yùn)的行業(yè)之一。

近幾年,五金工具產(chǎn)品更是進(jìn)入了黃金銷(xiāo)售期。五金工具以其實(shí)惠的價(jià)格、優(yōu)良的品質(zhì)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)贏得了較大的市場(chǎng)份額。在世界范圍內(nèi),五金行業(yè)的消費(fèi)于個(gè)性化、注重質(zhì)量、價(jià)格合理等更多選擇,五金正從傳統(tǒng)意義上的工具行業(yè)轉(zhuǎn)向時(shí)尚行業(yè)。

在今后的發(fā)展中,五金工具產(chǎn)業(yè)還需探尋新型出路,比如打造鄉(xiāng)村市場(chǎng),將不失為一個(gè)明確的行業(yè)方向選擇。讓五金工具開(kāi)發(fā)極富潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是個(gè)大趨向,也是培育品牌的沃土,然而時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)并存。

我國(guó)五金工具要進(jìn)入中國(guó)小城鎮(zhèn)市場(chǎng),首先因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)高度分散,所以文化差異大,各地生活習(xí)慣及聽(tīng)之任之環(huán)境迥異一模一樣,因此他們對(duì)于家庭裝修要求差異甚大,不只不同于城市,而且鄉(xiāng)村之間也不同,針對(duì)這種狀況,企業(yè)必須鉆研他們的生活習(xí)性,并依據(jù)他們的特點(diǎn),開(kāi)發(fā)出適應(yīng)他們的產(chǎn)品,例如他們需要有堆放間,以放置生產(chǎn)工具,各種雜物以及食糧之類(lèi)的物品,因?yàn)檫\(yùn)用環(huán)境的差異,對(duì)瓷磚的耐磨性及其余特點(diǎn)都會(huì)有特別的要求,只要去了解他們,并特地設(shè)計(jì)他們所喜歡的產(chǎn)品,才會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。

然后是要設(shè)立起銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。五金工具企業(yè)針對(duì)城市的銷(xiāo)售模式肯定騎虎難下適用農(nóng)村市場(chǎng),因?yàn)檗r(nóng)村面積寬廣,因此要開(kāi)發(fā)出扁平式的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),并且企業(yè)要成立專(zhuān)門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu),組織力量調(diào)研市場(chǎng),制訂農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,并且培訓(xùn)銷(xiāo)售人員,這是一項(xiàng)關(guān)系到企業(yè)生死存亡的長(zhǎng)期行動(dòng),任何短期行為必定要失敗的。

華東五金城是中國(guó)較大型五金機(jī)電建材市場(chǎng)，已經(jīng)形成兩條供應(yīng)鏈，商品輻射到300公里范圍，經(jīng)營(yíng)戶(hù)也都是總經(jīng)銷(xiāo)、一級(jí)代理商，所以，開(kāi)拓鄉(xiāng)村市場(chǎng)完全是有條件的，要下伸到基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)二級(jí)批、三級(jí)批。

讓五金工具開(kāi)發(fā)極富潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是個(gè)大趨向,只有企業(yè)將五金工具下鄉(xiāng)發(fā)展成為一種戰(zhàn)略,而不是渡過(guò)危機(jī)的權(quán)宜之計(jì),并且在企業(yè)組織架構(gòu)上進(jìn)行形成兩條供應(yīng)鏈，變革,投入資源去調(diào)研、制訂新的運(yùn)營(yíng)模式,培養(yǎng)濟(jì)濟(jì),組織力量去施行,才能抓住時(shí)機(jī),成為成功者。